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舍得酒业一季度营收、净利双增长,核心数据亮眼含金量高 ...

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发表于 2023-5-9 02:39:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:舍得酒业一季度营收、净利双增长,核心数据亮眼含金量高
                          2023年,舍得酒业迎来了“开门红”。据其2023年一季报显示,公司实现营业收入为20.21亿元,同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润为5.69亿元,同比增长7.34%。据了解,今年春节期间的酒业旺季大幅缩短,但舍得酒业仍然拿出了合同负债同比增超一倍的成绩,证明了公司的发展潜力。
2023年的第一季度,舍得酒业给自己开了个好头。
4月27日盘后,舍得酒业披露了2023年第一季度报告。报告显示,公司实现营收、净利双增长,其中营业收入为20.21亿元,同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润为5.69亿元,同比增长7.34%。

虽然经历了诸多不确定因素以及旺季大幅缩短的影响,舍得酒业的各方面数据仍然稳健,各个渠道以及省内外销售收入也得到了稳步提升。尤为重要的是,舍得酒业2023年一季度的合同负债同比增长了104%。这项重要指标的大幅攀升,向来是白酒企业未来业绩的积极信号。
力克艰险,业绩稳增

有关研究表明,今年一季度,白酒行业经历了一段较为尴尬的时期。虽然从表面上来看,白酒行业刚刚摆脱了不确定因素的影响,正大步迈向春节销售旺季。但实际上,今年的春节相比上年提前了近11天,从而导致春节销售旺季大幅缩短了近半个月。
在行业迅速转入淡季的情况下,舍得酒业仍然实现了营收、净利润的同比双增长,且首次实现单季度营收破20亿。
因此,这份一季报,含金量极高。
对于白酒行业而言,跑通各个渠道至关重要。2023年第一季度,舍得酒业的各个渠道销售收入均实现不同程度的增长。其中,批发代理销售收入17.65亿元,同比增长6.42%;电商销售渠道实现销售收入1.42亿元,同比增长13%。销售渠道建设的多元化和精细化,为舍得酒业带来了稳定的增长助力。

从地区分类来看,舍得酒业的省外市场销售收入实现了快速增长。具体来看,省外销售收入14.23亿元,同比增长12.43%,占总销售收入的74.66%。
此前,舍得酒业一直按照:“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场”的策略,聚焦资源打造一批重点市场,加快全国化布局。从2023年一季报的情况来看,这一策略已经得到了积极反馈。
各个渠道的稳定发展,是舍得酒业在超长淡季中,实现业绩稳增长的第一层逻辑。
稳定战略,坚守高端

深挖舍得酒业“开门红”的秘密,还可以发觉其另两层增长逻辑。
首先,即为舍得酒业采取了阶段性控货挺价的手段,坚持发展高端品牌,并获得了积极成效。2023年一季度,公司中高档产品收入16.70亿元,同比增长6.05%。
在第一季度中,舍得酒业立足“老酒+文化”、沱牌“唤醒+焕新”的策略,不断提升产品的品质,推动产品升级。就在不久前的春糖会期间,舍得酒业还推出了千元价位段的战略新品。
华西证券研报显示,品质上,该款新品精选10年以上优质陈年基酒及15年以上调味酒,延续了“老酒”的高端化品质和战略。研报还称,在运营模式上,该款新品将采取“厂家品牌授权+经销商股份制”合作的模式,分享“产品销售利润+年度经营红利”双利润。

舍得酒业表示,将通过品牌推广、运营模式、营销支持等三个维度发力,坚持高端化路线。
而舍得酒业的另一层增长逻辑,则是优秀的渠道管理能力。这一点,已经尤为鲜明的体现在了公司的合同负债数据上。
数据显示,2022年第一季度末和年末,公司的合同负债还仅为3.91亿和2.98亿元。而2023年第一季度,舍得酒业合同负债为7.97亿元,同比增长了103.6%。
有行业人士指出,合同负债即是会计准则调整之前的预收款。白酒企业一般采用“先款后货”的模式,厂商发货前经销商打的款都计入合同负债,因此,合同负债是反映白酒公司经营情况的重要指标。一般情况下而言,合同负债越高,则显示产品动销情况越好,渠道经销商对品牌的信心越高。
而第一季度的经销商数据也验证了上述行业人士的说法。报告期末,舍得酒业经销商扩展至2285家,较2022年年末增加了127家。
从今年年初的糖酒会数据来看,舍得酒业也颇受经销商欢迎。糖酒会期间,舍得酒业举行了经销商大会,吸引了全国2000名经销商参与,是春糖期间最大的名酒活动之一。
2023年一季度,公司管理费用率为8.10%,较上年同期减少了2.36pct。平安证券研报认为,报告期内,公司将营销费用投放重点自渠道端转向终端消费者端,加强消费者培育并逐步实现销量转化。公司结构持续升级,叠加费用精细化投放,盈利能力将保持稳定增长。
向阳生长,未来可期

“一年之计在于春”,2023年第一季度,舍得酒业蓄势待发,继续坚持渠道建设。
在不久前举行的经销商大会上,舍得酒业提出了“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系,以便更好地赋能经销商,据相关知情人士透露,这一体系引发了现场经销商的强烈共鸣。
除了渠道上的布局,舍得酒业还打出了“品牌推广+科创研发”组合拳。
2023年以来,舍得酒业通过登陆央视春晚、开瓶扫码奖励、投放《新闻联播》黄金时段广告等一系列品牌营销活动,积极提升公司的知名度,抢占经济复苏带来的市场机遇。
在对外出口方面,舍得酒业在复星的赋能下,亮相海外多个国家的迎春活动,完成了品牌上市会36天内登陆亚欧七个国家的高效率推广进程,加快了对国际市场的布局。
对于一家面向消费者、持续高端化的公司而言,研发投入和权威背书也必不可少。在今年举行的经销商大会上,舍得酒业举行了首席科学家聘请仪式,为推动品牌高端化、创新发展提供“核动力”。
浙商证券研报表示,当前,舍得酒业的品牌产品线也逐步清晰。藏品·舍得、智慧·舍得、品味·舍得、舍之道分别定位800-1000、600-800、400-600、200元价格带,水晶舍得等产品作为团购补充,公司通过成立价格治理委员会进一步增强价格管控力。
研报还称,2023年,公司将继续聚焦品味舍得以保证增量基本盘,挺价是长期工作,同时将重点打造升级版藏品舍得以提升品牌价值,价值提升是长期工作。
除了发展自家品牌,舍得酒业还发展了外部助力。2022年10月,舍得酒业与夜郎古酒业达成合作,合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司,相关研报表示,2023年或有望贡献一定舍得酒业报表业绩。
东方证券研报预计,2023年以来,政策支持经济恢复,国内固定资产投资额月度累计同比维持在5%以上,预计将催生商务饮酒需求,推动次高端酒景气度回升。当前,不确定因素冲击趋弱,舍得酒业作为全国化次高端酒企,将加速省外市场招商铺货,有望释放业绩增速。

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